现今，传统软件公司朝着云服务进行转型，这已并非新鲜之事，然而，有这样一家公司，能够在持续处于亏损状态的情况下，使得现金流实现大幅度增长，甚至还押注AI从而彻底对业务进行重塑，这家公司便是金蝶，而金蝶的这份年报，揭示出了SaaS行业转型过程中的关键之处以及所面临的阵痛。

云转型深化与财务表现

已有超过八成的收入占比，是2024年金蝶云服务所达成的情况，这意味着它业务重心完成了根本性的转移。年经常性收入因订阅模式而超过34亿元，并且相关合同负债增长了接近三成，这表明客户预付费用增多了，业务的可预测性以及粘性都在增强 。

虽说公司整体一直处在亏损情形之中，然而亏损的数额跟同比相比收窄了百分之三十二，与此同时经营性的现金流增长超过百分之四十，达到了九点三四亿元。这一正一反的两组数据显示出，它的云订阅转型正在让实际的资金回收状况得以改善，为在日后持续着投入进行研发以及向市场拓展而供应了弹药 。

AI战略的平台化落地

面对人工智能掀起的浪潮，金蝶把核心产品“苍穹”升级成企业级AI平台，并且发布了AI管理助手以及专属APP。这并非单纯的功能附加，而是意在构建一个开放的AI能力支撑基础。其AI智能体平台已有超过20家客户签订合约。

在针对大型企业的“星瀚”产品在线路上，金蝶推出了超20个具体AI应用，同时也和近20家大型企业签了约。这显示出其AI策略正顺着平台搭建与场景运用两条路线同步往前推进，找寻从技术到商业的封闭环节。

核心产品星空稳步增长

扮演着营收根基角色的，是针对中型企业的金蝶云·星空，它呈现出了稳健的走势，收入实现了突破，达到了21.5亿元之多比先前同比增长了，速率为10.3%。它的订阅ARR增长幅度是18.7%，那顾客的净金额续费率相当之高，高达95%，而顾客的总数总计达到了4.4万家。

SaaS业务健康度的核心指标是高续费率，95%的数据表明现有客户对产品价值有着较高认可度。庞大的客户基数为后续AI功能渗透以及增值服务推广提供了广阔土壤，它是公司转型的稳定基本盘。

助力中企出海布局

在中国制造业以及服务业向海外进行拓展的过程当中，金蝶推出了专门针对新加坡、越南、泰国等东南亚主要国家的本地化产品包，这一行为直接回应了客户就财务管理、税务合规、本地运营等方面所提出的海外业务需求，。

该战略已经初步显现出了成效，成功与包含18个行业的340家出海企业达成了签约。这不但开拓出了新的收入增长之处，还让其推出的产品，提供的服务，经历了更为复杂的国际环境的磨炼，为真正意义上的全球化竞争积攒下经验。

管理层战略定调与行业展望

金蝶董事会主席徐少春确切地表明，SaaS行业正处于被重新构建的态势，并作出了“黄金十年”已然到来的判定。这样的一种表态，将公司往后的发展与中国企业数字化、智能化的宏观进程紧密地关联在一起，彰显出了极为强烈的战略方面的自信 。

将2025年，金蝶会全面转变成为“企业管理AI公司”，这由他宣告。其途径便是借助苍穹AI平台以及场景化智能体，去对客户“新质生产力”予以助力提升。这样的一种定位，把竞争的维度从传统性质的软件功能，提升到了能够赋予企业智能化变革的全新高度。

面临的挑战与未来路径

走向转型的途程可不是全然平稳顺利的，怎样于持续不断地投入如AI这般高成本的研发进程期间，尽快达成整体获取盈利的目标，这是放置在管理层眼前的实际要应对的试题呀，亏本趋向收窄属于积极的表征信号，然而扭转亏损达成盈利仍旧需要时间以及市场方面的检验啦。

要把AI从技术概念转变成客户乐意持续付费的生产力工具，这是一场深刻的供给侧改革，金蝶得证明其AI解决方案能带来可量化的效率提升，或者能带来收入增长，如此才能真正赢得下一个十年。

您觉得，就金蝶这种从传统软件转变过来的企业而言，达成全面盈利以及AI价值验证这两者之中，究竟哪一个会是它在未来三年所要面对的最大挑战？欢迎在评论区去分享您的看法，如果感觉分析有启发的话，也请点赞给予支持。